Как не слить бюджет в digital: правило баланса LTV и стоимости привлечения
Маркетинг эффективен, если LTV выше CAC. Если привлечение стоит дороже ценности клиента, бизнес убыточен. Коэффициент 3:1 — это минимум, позволяющий покрывать расходы и реинвестировать в развитие.
CAC часто считают неверно, учитывая только рекламу. Для честной экономики добавьте затраты на софт и оплату команды. Только полная сумма показывает реальную окупаемость и дает почву для верных решений.
Удержание клиента дешевле привлечения. Рост LTV через повторные продажи окупает высокий CAC. В проектах с цикличным потреблением работа над возвратом важнее постоянной закупки холодного трафика.
Масштабирование без контроля метрик сжигает капитал, так как рост объемов повышает CAC. Перед увеличением бюджетов убедитесь, что модель сохраняет запас прочности.
Регулярно пересчитывайте показатели, чтобы маркетинг приносил чистую прибыль, а не только оборот.
Юнит-экономика
@unit_economics_ru_n1k
Как не слить бюджет в digital: правило баланса LTV и стоимости привлечения
Этот пост опубликован в Telegram-канале Юнит-экономика. Подписаться можно по ссылке: @unit_economics_ru_n1k.