3 правила работы с сезонной аналитикой: как не слить бюджет из-за ложных выводов
Сравнивать показатели недели к неделе без учета годового цикла — ошибка. Используйте метод Year-over-Year (YoY). Сравнение с аналогичным периодом прошлого года нивелирует сезонность и показывает реальный тренд развития маркетинга.
Учитывайте окно атрибуции. В сезон распродаж путь клиента до покупки короче, в затишье — длиннее. Без этого легко отключить каналы, которые долго прогревают лидов. Анализ ассоциированных конверсий покажет, кто создает спрос, а кто только его закрывает.
Очищайте данные от шума. Акции или сбои создают аномалии. Используйте медиану вместо среднего арифметического. Это не позволит разовым пикам исказить стоимость привлечения клиента (CAC) и окупаемость инвестиций (ROMI).
Настройте дашборды для обзора данных за два года. Так вы отличите системный рост от временного всплеска и сможете планировать бюджет без риска.
Сезонность Продаж
@seasonality_ru_n1k
3 правила работы с сезонной аналитикой: как не слить бюджет из-за ложных выводов
Этот пост опубликован в Telegram-канале Сезонность Продаж. Подписаться можно по ссылке: @seasonality_ru_n1k.