Чек-лист для e-commerce перед масштабированием

Чек-лист для e-commerce перед масштабированием

Если трафик есть, а рост упирается в конверсию и маржу, проверьте базу:

1. Карточки товаров
Фотографии, заголовки, характеристики, УТП. Карточка должна отвечать на вопросы быстрее, чем конкурент.

2. Ассортимент
Уберите дубли, проверьте хиты и товары-доноры. Рост часто дают не новые позиции, а правильная структура каталога.

3. Цены и промо
Сравните цену с рынком, проверьте участие в акциях и влияние скидок на прибыль, а не только на выручку.

4. Остатки и логистика
Нет наличия — нет продаж. Пересчитайте оборачиваемость, сроки поставки и риск out of stock.

5. Реклама
Смотрите не только CTR, но и ДРР, CPO и маржу по SKU. Иногда прибыль съедает один «эффективный» рекламный блок 📉

6. Отзывы и рейтинг
Работайте с негативом, повышайте число оценок и качество сервиса. Репутация на маркетплейсе напрямую влияет на видимость.

7. Аналитика
Отдельно отслеживайте трафик, конверсию, средний чек и повторные покупки. Без этого масштабирование превращается в рост хаоса 📊