Главная ошибка в платном трафике — гнаться за «дешёвыми кликами» и считать это победой.

Главная ошибка в платном трафике — гнаться за «дешёвыми кликами» и считать это победой.

CTR может радовать, CPL — выглядеть красиво, но если не считать качество дальше по воронке, бюджет просто сгорает в иллюзии эффективности. Часто кампании оптимизируют под лид, хотя деньги зарабатываются на повторных покупках, LTV и марже, а не на самом факте заявки.

Ещё одна типичная ловушка — тестировать слишком много переменных одновременно. Креатив, аудитория, оффер, лендинг, плейсмент — всё меняют сразу, а потом невозможно понять, что именно сработало. 📉

Правильный подход проще: сначала фиксируем одну цель, потом считаем не только стоимость лида, но и стоимость результата для бизнеса. И только после этого масштабируем.