Почему атрибуция по последнему клику убивает ваш маркетинг и бюджет

Почему атрибуция по последнему клику убивает ваш маркетинг и бюджет

Last-Click создает иллюзию, что работает только ретаргетинг. На деле он лишь собирает спрос от других касаний. Если отключить охватную рекламу, поток заявок иссякнет, даже если в отчетах она выглядела убыточной.

Для объективности нужны модели Multi-touch. Схемы вроде Time Decay показывают реальный вклад каждого канала. Это помогает инвестировать не в тех, кто формально «закрыл» сделку, а в тех, кто привел нового целевого пользователя в воронку.

Модель Position-based — лучший компромисс. Она отдает по 40% ценности первому и последнему касанию. Так вы фокусируетесь на привлечении аудитории и контролируете дожим, не переплачивая за случайные клики.

Сквозная аналитика должна учитывать путь до денег в CRM. Анализ ассоциированных конверсий находит связки, приносящие прибыль, даже если их прямой ROI в моменте кажется низким.

Анализ всей цепочки касаний вместо отдельных каналов — единственный путь к масштабированию без потери окупаемости.