ТВОЁ ТЗ — МУСОР, ПОКА ОНО НЕ ПРОДАЁТ. Вот как его переписать

ТВОЁ ТЗ — МУСОР, ПОКА ОНО НЕ ПРОДАЁТ. Вот как его переписать

Большинство ТЗ для блогеров — это не бриф, а простыня для галочки. Там пишут «нативно», «без навязчивости» и «покажите продукт в жизни». Итог один: блогер лепит отсебятину, ты получаешь пустой охват, а потом плачешь про «плохую аудиторию». Проблема не в блогере. Проблема в том, что ты не дал связку.

В ТЗ должны быть 5 вещей: • кому продаём • какая боль жжёт • какой один тезис нужно вбить • что показать руками • какой CTA нужен в конце. Без этого интеграция превращается в красивый слив бюджета. Не пиши «расскажите о преимуществах». Пиши: «покажи, как это экономит время/деньги/нервы» — и один конкретный кейс из жизни.

Самая частая ошибка — пытаться запихнуть в один пост весь продуктовый каталог. Так ты убиваешь конверт. У блогера должен быть ОДИН сценарий: одна боль, один триггер, один шаг. Иначе охваты будут, а лидген — мёртвый. Еще хуже, когда ТЗ забито умными словами. Блогер их не читает. Читает смысл, структуру и запрет на самодеятельность.

Проверка простая: если из ТЗ можно сделать пост, который продаёт без лишних вопросов, оно рабочее. Если нет — это мусор. Переписывай до тех пор, пока в нём не останется только боль, доказательство и действие.