Как не купить «воздух» при поглощении чужой команды или инфраструктуры

Как не купить «воздух» при поглощении чужой команды или инфраструктуры

Слияния часто выглядят как покупка прибыли, но на деле вы рискуете забрать чужие долги и выжатые связки. Оценивать проект по скриншотам — ошибка. Основные точки контроля:
— Кто владеет доменами и на кого реально оформлены платежные кабинеты.
— Есть ли у продавца прямой контроль над трафиком или он просто посредник.
— История блокировок: актив часто продают перед массовым баном или санкциями.

При покупке команд специалисты часто уходят, забирая наработки. Чтобы этого избежать, используйте earn-out: выплачивайте значимую часть суммы только при сохранении KPI и штата в течение квартала. Это гарантирует, что вам передают живой процесс, а не пустую оболочку. Любая недосказанность в расходах или скрытые долги перед партнерами станут вашим прямым убытком после закрытия сделки.

Проводите аудит так, будто вас пытаются обмануть на каждом этапе. Если продавец торопит с оплатой или скрывает технические детали под предлогом тайны — немедленно выходите из сделки. 🚩