5 ошибок в adtech-закупке, которые сливают бюджет даже на сильном оффере

5 ошибок в adtech-закупке, которые сливают бюджет даже на сильном оффере

1) Льют на один источник без сравнения плейсментов и форматов. В adtech важна не только площадка, но и то, где именно крутится креатив: in-app, web, видео, нативка.
2) Считают только CPA и не смотрят на постклик. Если трафик дешёвый, но быстро выгорает и не даёт повторных событий, экономика ломается.
3) Тестируют один креатив и ждут стабильности. В закупке нужен пакет: разные углы, разные первые кадры, разные CTA. Иначе вы не понимаете, что именно сработало.

Ещё две типовые ошибки:
• не настраивают отсев мусорных площадок и не чистят частотность
• запускают кампанию без внятной схемы трекинга, где видно связку источник → плейсмент → креатив → событие

Что важно: adtech редко проигрывает из-за “плохого трафика” в целом. Чаще проблема в том, что закупку не дробят до уровня, где можно принять решение. Если в отчёте смешаны форматы и креативы, оптимизировать там нечего.

Что делать на практике: держите отдельные связки по каждому формату, режьте мусор по ранним сигналам и оценивайте не только цену лида, но и качество после клика. Тогда бюджет перестаёт утекать в серую зону, где “вроде есть трафик, но роста нет”.