прибыль продавца ozon: чек-лист расчета и роста

прибыль продавца ozon: чек-лист расчета и роста

1. Сначала посчитайте выручку: цена товара на Ozon минус скидки и возвраты. Без этого прибыль будет «на глаз».
2. Отдельно соберите все расходы: закупка, логистика, хранение, комиссия, приемка, упаковка, реклама, возвраты и брак. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon.
3. Проверьте маржу по каждой SKU. Если товар продается, но после всех расходов остается мало — это не прибыльный товар.
4. Оцените оборачиваемость: деньги не должны «зависать» в складе. Медленные позиции съедают прибыль через хранение и заморозку оборотки.
5. Считайте юнит-экономику перед запуском рекламы. Если реклама дороже вклада товара в прибыль, масштабировать не стоит.
6. Еженедельно сверяйте план и факт: цена, выкупы, возвраты, списания, остатки. Так вы быстрее поймете, где течет прибыль.

Что учесть:
- На Ozon прибыль меняется из-за скидок, логистики и возвратов.
- Не смешивайте оборотку и чистую прибыль.
- Для каждого товара нужна своя модель расчета.

#ozon #чеклист #маркетплейсы

t.me/ozon_unit_economika