Финмодель маркетплейса: как собрать и не уйти в минус

Финмодель маркетплейса: как собрать и не уйти в минус

FAQ:

В: Что должно быть в финмодели продавца на Маркетплейсы?
О: Выручка, себестоимость товара, комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, реклама, упаковка, налоги и резерв на брак. Считайте не «красивую выручку», а чистую прибыль по каждой SKU.

В: Как понять, что товар реально выгоден?
О: Сначала посчитайте маржинальный доход: цена минус все переменные расходы. Если после рекламы и логистики остается слишком мало, товар может давать оборот, но не давать прибыль.

В: Что чаще всего ломает финмодель?
О: Недооценка возвратов, промо-скидок, платного трафика и оборачиваемости. Еще ошибка — считать по одной поставке, а не по партии и периоду.

В: Как использовать финмодель на практике?
О: Прогоняйте сценарии: базовый, пессимистичный и рост. Меняйте цену, рекламу и объем продаж, чтобы увидеть точку безубыточности и запас прочности.

Что учесть:
- Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Маркетплейсы
- Считайте отдельно по каждому товару и складу
- Обновляйте модель после каждого изменения цены или рекламы

#mp #faq #маркетплейсы
t.me/tochka_bezubytochnosti