Подписка, SOI и лид в дейтинге: как не перепутать этапы воронки

Подписка, SOI и лид в дейтинге: как не перепутать этапы воронки

В белом дейтинге приложение знакомств — продукт, куда приводят трафик. Лид — целевое действие пользователя: регистрация, заполнение анкеты или другой шаг, указанный в оффере. SOI (Single Opt-In) — модель, где достаточно одного подтверждения данных, без дополнительной верификации.

Подписка — оформление платного доступа к функциям приложения. Она может быть отдельным событием после лида, поэтому перед запуском проверь:
— что именно считается лидом;
— нужна ли оплата или хватает заполненной анкеты;
— учитывается ли первое действие или подтверждённый пользователь;
— какие источники и креативы разрешены.

Типовая ошибка — считать все регистрации SOI-лидами и сравнивать их с оплатами. Так конверсия выглядит высокой, но экономика не сходится. Разделяй в отчёте клики, лиды и подписки: это показывает, где теряется пользователь — на лендинге, при регистрации или перед оплатой.

Сверяй определения с условиями оффера и сам проходи путь от объявления до целевого события. Точный словарь в трекере важнее красивого CR: сначала согласуй событие, потом оценивай связку и масштабируй трафик.