Почему слепая вера в ROAS убивает бюджет при заливе на подписки
Аналитика в мобильных подписках требует работы с «длинным хвостом» данных. Главная ошибка — смотреть только на мгновенный ROI. Высокая окупаемость в первый день не гарантирует прибыль, если юзеры отписываются до первого ребилла. Профит кроется в LTV, который зависит от среднего времени жизни подписки в конкретном гео.
Следите за конверсией в подписку, процентом ребиллов на 7-й и 30-й дни и ARPU в динамике. Технические данные важны не меньше: скорость загрузки лендинга или ошибки платежки могут обрушить CR вдвое. Проверяйте потери трафика на пути от сети до оффера, чтобы «пустые» клики не съедали бюджет.
Сегментируйте отчеты. Здесь решают оператор связи, тип соединения и модель устройства. Часто один убыточный провайдер тянет вниз всю кампанию, скрывая профитные связки. Отключайте неэффективные срезы сразу, как только накопится статистически значимый объем данных.
Аналитика — это поиск закономерностей. Если кампания стабильна, масштабируйте ее горизонтально через похожие сегменты, а не резким ростом бюджета.
Мобильные Подписки
@mobile_subs_ru_n1k
Почему слепая вера в ROAS убивает бюджет при заливе на подписки
Этот пост опубликован в Telegram-канале Мобильные Подписки. Подписаться можно по ссылке: @mobile_subs_ru_n1k.