Чем выше бюджет на трафик, тем меньше хочется верить в «волшебную связку». И это как раз ошибка.

Чем выше бюджет на трафик, тем меньше хочется верить в «волшебную связку». И это как раз ошибка.

В платных каналах чаще всего выигрывает не тот, кто нашёл «секретный источник», а тот, кто быстрее убрал лишнее. Один и тот же креатив, оффер и лендинг могут давать разные результаты в зависимости от источника — но причина обычно не в «качестве аудитории», а в том, как воронка подстраивается под её ожидания.

Разрыв шаблона в том, что дорогой трафик нередко дешевле на дистанции. Почему? Потому что он лучше режет мусор на входе. Меньше случайных кликов, выше намерение, быстрее статистика по гипотезам. И наоборот: дешёвый источник может красиво показывать CPM, но сжигать бюджет на стадии постклика.

Смотрите не только на цену лида. Смотрите на скорость обучения, долю отказов и то, сколько реальных действий даёт каждый канал. Иногда самый «невыгодный» источник оказывается самым прибыльным. 💡