Есть одно правило, которое в e-commerce срабатывает почти всегда: не пытайтесь продавать «всем».

Есть одно правило, которое в e-commerce срабатывает почти всегда: не пытайтесь продавать «всем».

На маркетплейсах это особенно заметно. Карточка товара, которая пытается понравиться сразу и новичку, и профи, и тем, кто ищет дешевле, и тем, кто готов переплатить за качество, обычно не попадает точно ни в одну аудиторию. В итоге — слабый CTR, низкая конверсия и лишние расходы на рекламу.

Рабочий подход проще: сначала выбрать один конкретный сегмент и под него собрать всё — фото, оффер, заголовок, цену, отзывы и даже упаковку смысла в карточке. Когда товар «говорит» с одной аудиторией, он продаётся заметно лучше 📈

В e-commerce выигрывает не самый универсальный продукт, а самый понятный.