Один из самых показательных кейсов у нас был с карточкой товара, которая по всем метрикам «не должна была» про

Один из самых показательных кейсов у нас был с карточкой товара, которая по всем метрикам «не должна была» просесть. Трафик шел стабильно, цена не менялась, реклама работала без резких провалов. Но продажи начали тихо уходить вниз.

Разобрались и увидели типичную историю для маркетплейсов: товар стал проигрывать не по продукту, а по упаковке спроса. Конкуренты обновили фото, усилили первые слайды, добавили понятные УТП и сняли часть возражений прямо в карточке. А у нас карточка выглядела «нормально» — и этого оказалось недостаточно.

После пересборки контента, заголовка и блока с преимуществами конверсия вернулась почти к прежнему уровню уже без увеличения бюджета 📈

Вывод простой: в e-commerce побеждает не только тот, у кого лучше товар, а тот, кто быстрее адаптирует его под правила витрины. На маркетплейсах даже небольшое улучшение карточки часто дает эффект сильнее, чем очередная скидка.