В e-commerce и на маркетплейсах часто сравнивают два подхода: строить продажи через собственный интернет-магаз

В e-commerce и на маркетплейсах часто сравнивают два подхода: строить продажи через собственный интернет-магазин или идти в площадки.

Свой магазин дает контроль над брендом, ценой, данными о клиентах и всей воронкой. Это сильный актив в долгую, но трафик придется собирать самому: SEO, контент, реклама, CRM, юзабилити.

Маркетплейсы, наоборот, ускоряют старт 🚀 Здесь уже есть спрос, доверие и готовая инфраструктура. Но за это платите комиссией, зависимостью от правил площадки и высокой конкуренцией внутри выдачи.

На практике выигрывает не «или-или», а гибридная модель: маркетплейсы дают оборот и быстрый тест спроса, а собственный сайт — маржинальность, повторные продажи и защиту от просадки по одной площадке.