Как сбить цену у админа, если охваты нарисованы: чек-лист закупщика

Как сбить цену у админа, если охваты нарисованы: чек-лист закупщика

Давайте снимем розовые очки и посмотрим на сырые логи. Если админ продаёт не аудиторию, а фантомы, торговаться надо не «по ощущениям», а по расхождению метрик: просмотры есть, а репостов, реакций, переходов и удержания нет. TGStat всё видит, но дьявол, как всегда, кроется в таймингах.

Проверяйте перед разговором: — долю просмотров в первые 30–60 минут; — связку просмотры/подписки, а не абсолютный охват; — гео и часовой пояс, если канал якобы локальный; — аномальные пики без органического хвоста; — повторяемость всплесков на разных постах. Если посты стабильно «взлетают» без реакции ядра, это не вирусность, это пул ботов с плохим ретеншном.

Аргумент для скидки строится просто: вы покупаете не CPM по витрине, а реальный инвентарь с поправкой на фрод. Считайте цену от валидного охвата, а не от показов в карточке. Если у поста 100k просмотров, но 70% из них приходят из мёртвого пула за 5–10 минут, цена должна падать кратно, иначе вы оплачиваете накрутку чужого канала как премиум-размещение.

Формула переговоров: сначала фиксируете аномалию, потом называете дисконт, потом предлагаете тестовый слот с постоплатой или оплатой за подтверждённый трафик. Алгоритмы пишут люди, а значит, у любой защиты есть свой порог чувствительности. Не спорьте с легендой админа — спорьте с метрикой, и прайс сам станет мягче.