SOI и DOI: где именно теряется трафик и как читать архитектуру воронки

SOI и DOI: где именно теряется трафик и как читать архитектуру воронки

SOI и DOI часто сравнивают по CR, хотя они решают разные задачи. SOI снимает барьер входа: email собирается быстро, но качество лида определяется уже следующими этапами. DOI добавляет верификацию и отсекает часть аудитории, зато дает более чистую базу для дальнейшей монетизации.

Разберем технический флоу: где именно мы теряем трафик на этапе postback-событий? В SOI ключевой риск — расхождение между кликом, сабмитом и фактической доставкой события в трекер. В DOI к этому добавляется провал на этапе подтверждения письма: пользователь может пройти форму, но не дойти до inbox и не завершить confirm-click.

Сравнивать нужно не только общий EPC, но и разложение по узлам: — CTR креатива до лендинга; — submit rate на форме; — email deliverability; — confirmation rate; — downstream CR в оплату или активацию. Если postback фиксирует только сабмит, DOI-воронка будет выглядеть слабее на входе, но часто выигрывает на качестве последующих событий.

Практика простая: SOI лучше для быстрого масштабирования тестов и проверки источника, DOI — для построения устойчивой базы с меньшим шумом в данных. Оптимизация — это не только креатив, но и математика удержания пользователя внутри воронки. Сначала выравнивайте трекинг, потом сравнивайте архитектуры по конечной ценности лида.