Кластеры Ozon: как понять и использовать в остатках и оборачиваемости

Кластеры Ozon: как понять и использовать в остатках и оборачиваемости

1. Откройте аналитику Ozon и найдите раздел, где товары сгруппированы по кластерам. Обычно это набор похожих позиций с общей логикой спроса, сезонности и движения остатков.
2. Сравните внутри кластера: какие SKU продаются быстрее, какие зависают, где выше риск пересорта и неликвида. Так проще увидеть, что именно тормозит оборачиваемость.
3. Разделите товары на группы: лидеры, средние позиции и слабые. Для лидеров держите запас плотнее, для слабых — снижайте закупку и тестируйте цену, контент или промо.
4. Используйте кластеры для планирования поставок: пополняйте не по одному SKU, а по группе, чтобы не раздувать склад и не ловить кассовый разрыв.
5. Проверяйте, не смещается ли товар в другой кластер после изменения цены, спроса или карточки — это помогает вовремя корректировать стратегию.

Что учесть:
- Кластер — это не просто категория, а рабочая группа для сравнения товаров.
- Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon, если решения завязаны на хранение и логистику.
- Смотрите на оборачиваемость в динамике, а не по одному отчету.

#ozon #гайд #маркетплейсы
t.me/ostatki_ozon