Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться «продавать всем».
Кажется логичным: чем шире аудитория, тем больше заказов. На практике получается наоборот: реклама дорожает, карточки размазываются, конверсия падает, а клиент не понимает, почему должен купить именно у вас.
Сильные магазины делают не «универсальный товар», а точное попадание в боль и сценарий покупки.
Не «средние кроссовки», а кроссовки для долгих прогулок.
Не «органайзер», а решение для маленькой кухни.
Не «косметика», а уход для конкретной кожи.
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, у кого понятнее позиционирование. Покупатель выбирает не каталог — он выбирает ответ на свою задачу.
Если продукт не объясняет, кому он нужен и зачем, его почти всегда будут сравнивать только по цене. А это самая дорогая конкуренция. 🔥
Shopify Магазины
@shopify_pro_ru_n1k
Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться «продавать всем».
Этот пост опубликован в Telegram-канале Shopify Магазины. Подписаться можно по ссылке: @shopify_pro_ru_n1k.