В B2B лиды часто портит не креатив, а плохая квалификация на входе

В B2B лиды часто портит не креатив, а плохая квалификация на входе

Первый фильтр начинается не в sales, а в самом оффере. Если вы обещаете «рост продаж», а форма собирает всех подряд, воронка быстро наполняется мусором. Для SaaS и performance это особенно заметно: дешёвый лид без признаков ICP почти всегда дороже в обработке, чем более дорогой, но точный.

Что стоит проверить до запуска:
— один ли смысл в объявлении, лендинге и форме;
— есть ли в форме 2–3 вопроса, которые отсеивают нецелевых;
— совпадает ли сегмент в таргетинге с тем, кого реально готов брать sales;
— не продаёте ли вы фичу вместо результата.

Ещё одна типовая ошибка — мерить успех только CPL. В B2B он выглядит красиво даже тогда, когда половина заявок не подходит по размеру компании, роли или задаче. Полезнее смотреть на связку: CPL, % квалифицированных, скорость ответа и долю лидов, дошедших до встречи.

Если лиды идут, но pipeline пустой, проблема чаще всего в несостыковке ожиданий. Чистите не только трафик, но и обещание: чем точнее формулировка боли и ICP, тем меньше потерь на стыке маркетинга и продаж.