Leadgen в nutra: 7 ошибок, из-за которых лид есть, а выкупа нет

Leadgen в nutra: 7 ошибок, из-за которых лид есть, а выкупа нет

В nutra leadgen часто ломается не на трафике, а на передаче лида. Если анкета собирает мусор, call-центр не дожимает, а форма слишком длинная, CPL выглядит нормально, но продажа не доезжает.

• Поля без смысла: чем больше обязательных полей, тем ниже качество заполнения.
• Обещание в крео не совпадает с оффером: пользователь слышит одно, оператор говорит другое.
• Один и тот же преленд на все GEO: локализация важнее красивого дизайна.
• Нет фильтра на фрод и дубли: база быстро портится, а approve-rate падает.

Смотрите не только на количество заявок, но и на долю дозвона, отказов и повторных контактов. Для leadgen в nutra важны три вещи: понятная анкета, короткий путь до звонка и скрипт, который не спорит с мотивом пользователя.

Если лидов много, а выкупа мало, проблема обычно не в источнике. Сначала режьте лишние поля, потом сверяйте месседж крео, анкету и скрипт колл-центра — именно там теряется деньги.