ROI ломается не на крео, а на неверной базе расчёта

ROI ломается не на крео, а на неверной базе расчёта

ROI — это не «сколько осталось в конце», а отношение прибыли к затратам: (доход - расход) / расход × 100%. Ошибка начинается, когда в расход включают только открутку, а забывают антидетект, сервисы, холд, комиссию платёжки и возвраты. Тогда ROI выглядит красивее, чем есть на самом деле.

Что стоит фиксировать в одной модели:
• gross profit — валовая прибыль по офферу;
• net profit — после всех операционных расходов;
• payback period — за сколько дней/депозита деньги возвращаются в оборот;
• EPC и CR — без них ROI легко «рисуется» на маленькой выборке.

Ещё одна типовая ловушка — считать ROI по кликам, а решения принимать по лидам. Если трафик дешёвый, но лиды не доживают до подтверждения, короткий период наблюдения создаёт иллюзию плюса. Для арбитража важнее не разовый всплеск, а стабильность на достаточном объёме: одна связка с ROI 40% на 20 лидах хуже, чем связка с ROI 15% на 500 лидах.

Фиксируйте ROI только вместе с объёмом, периодом окупаемости и полным списком затрат. Тогда цифра перестаёт быть украшением отчёта и становится инструментом управления оборотом.