Как собрать дашборд по MQL → выручка в Looker Studio за 30 минут

Как собрать дашборд по MQL → выручка в Looker Studio за 30 минут

Если в 2026 году вы всё ещё смотрите только на лиды, дашборд будет обманывать. Для B2B важнее связка маркетинга с продажами и выручкой: сколько обращений дошло до сделки, какой источник даёт деньги, а не форму.

Что сделать на этой неделе:

— Соберите одну таблицу с полями: дата лида, источник, кампания, MQL, SQL, сделка, сумма сделки, менеджер. Если CRM и рекламные системы живут отдельно, выгрузите их в Google Sheets или BigQuery.

— В Looker Studio создайте источник данных и проверьте типы полей: дата — как дата, суммы — как число, статусы — как текст. Ошибка на этом шаге ломает все метрики.

— Добавьте 4 KPI-карточки: лиды, MQL, SQL, выручка. Это базовый слой для RevOps-отчёта, где маркетинг оценивают не по объёму, а по вкладу в деньги.

— Постройте воронку по этапам: лид → MQL → SQL → сделка. Сразу видно, где теряется поток: в качестве трафика, работе продаж или передаче статуса.

— Добавьте таблицу по источникам с метриками: лиды, SQL, выручка, средний чек сделки, конверсия в сделку. Отсортируйте по выручке, не по лидам.

— Поставьте фильтры: период, источник, кампания, менеджер. Маркетинг и sales должны смотреть один и тот же срез, иначе спорите не о фактах, а о версиях.

— Выделите цветом источники, где много MQL, но мало выручки. Это обычно дешёвый трафик с плохой квалификацией или провал в обработке.

Если у вас уже есть данные о повторных продажах, добавьте отдельный блок по LTV и возврату клиентов. В эпоху дорогого привлечения это часто важнее первой конверсии.

Сделайте версию 1.0 без идеала. Такой дашборд уже даст общий язык для маркетинга, sales и customer success.

— @LookerStudioRu