LinkedIn Ads: 6 вещей, которые чаще всего ломают B2B-залив и лидоген

LinkedIn Ads: 6 вещей, которые чаще всего ломают B2B-залив и лидоген

В LinkedIn реклама часто проигрывает не из-за площадки, а из-за структуры кампании. Ошибка №1 — вести холодный трафик сразу на форму без нормального оффера: в B2B сначала нужен понятный обмен ценностью, а не просьба «оставить контакт».

Дальше смотрят на аудиторию. Слишком широкий таргет даёт много показов и мало релевантных лидов; слишком узкий — быстро упирается в малый объём. Рабочий подход — собирать сегменты по роли, отрасли, размеру компании и уровню старшинства, а потом отдельно тестировать каждый кластер.

Креатив в LinkedIn тоже нельзя делать как для обычного paid_traffic. Здесь лучше работают короткие деловые формулировки, конкретный болевой сценарий и один понятный следующий шаг. Если в объявлении много общих слов, алгоритм может отработать показ, но заявок это не добавит. Для media buying полезно держать отдельные связки под awareness и под lead gen.

Ещё одна типовая ошибка — не разделять тесты. Когда в одной кампании смешаны разные офферы, форматы и аудитории, непонятно, что именно влияет на результат. Проще запуск