Три модели монетизации трафика: как не слить бюджет в минус
CPA (оплата за действие) дает быстрый возврат инвестиций, но ограничивает доход фиксой. Это удобно для товаров с коротким циклом сделки, где важно сразу вернуть капитал в оборот для новой закупки.
RevShare (процент от платежей) выгоднее на дистанции. Первый профит может появиться спустя месяцы, зато LTV значительно превышает CAC. Главный риск — низкий Retention, убивающий маржинальность.
Гибридная модель комбинирует фикс и процент. Она позволяет перекрыть расходы на маркетинг в моменте и сформировать доход в будущем. Важно, чтобы CAC не превышал маржу с первой сделки более чем в три раза.
Эффективность зависит от сегментации. Разделение аудитории по поведению позволяет предлагать разные офферы: быстрые продажи для горячих лидов и «догрев» через контент для холодных.
Всегда считайте точку окупаемости когорт. Если доход с пользователя догоняет затраты на него дольше полугода, модель требует оптимизации или смены оффера.
Юнит-экономика
@unit_economics_ru_n1k
Три модели монетизации трафика: как не слить бюджет в минус
Этот пост опубликован в Telegram-канале Юнит-экономика. Подписаться можно по ссылке: @unit_economics_ru_n1k.