3 метрики в товарке, которые важнее краткосрочного ROI при заливе
ROI показывает доходность моментально, но для долгой игры этого мало. Важный показатель — апрув по времени суток. Если колл-центр не звонит ночью, лить трафик 24/7 — значит сливать бюджет. Анализ подтверждений по часам помогает настроить график так, чтобы лиды обрабатывались без задержек.
Вторая метрика — EPC (доход на клик). Она сравнивает офферы объективнее, чем цена лида. Высокий конверт лендинга при низком апруве часто дает худший результат, чем дорогой лид с высоким чеком. Мониторинг EPC позволяет перераспределять бюджет на связки, приносящие прибыль, а не просто дешевые лиды.
Третий фактор — выкуп. В СНГ это критично. Даже при высоком апруве низкий процент забора посылок уводит в минус. Если гео показывают плохой выкуп, их нужно отключать сразу. Аналитика должна видеть путь товара до финальной оплаты, а не только до подтверждения.
Разделяйте технический фрод от отказов и следите за скоростью прозвона. Только так можно построить систему, работающую стабильно.
Товарка СНГ
@tovarka_sng_n1k
3 метрики в товарке, которые важнее краткосрочного ROI при заливе
Этот пост опубликован в Telegram-канале Товарка СНГ. Подписаться можно по ссылке: @tovarka_sng_n1k.