Продать команду или купить конкурента: как работают M&A сделки в арбитраже

Продать команду или купить конкурента: как работают M&A сделки в арбитраже

Слияния в аффилейт-сфере — это покупка инфраструктуры, а не текущего профита. Крупные холдинги забирают команды ради отлаженных процессов: уникального софта, эксклюзивных условий или доступа к сорсам. Главная ценность здесь — экономия времени на тестах и разработке.

Основной риск сделки кроется в людях. В арбитраже экспертиза часто завязана на байерах. Если после транзакции команда теряет мотивацию, покупатель остается с бесполезными таблицами. Грамотный контракт всегда включает «вестинг» — обязательство топов работать в проекте фиксированный срок.

Оценка стоимости строится на мультипликаторе прибыли за 6–12 месяцев. Но важно проверять устойчивость связок: если доход держится на временном баге рекламной сети, покупка станет убыточной после первого же апдейта. Цифры в отчетности без понимания механики залива ничего не стоят. 💸

Перед сделкой проводите глубокий аудит и проверяйте, масштабируема ли модель без личного участия основателя.