Маркетплейсы любят не интуицию, а цифры. Если смотреть только на выручку, легко пропустить главные сигналы: гд

Маркетплейсы любят не интуицию, а цифры. Если смотреть только на выручку, легко пропустить главные сигналы: где товар реально зарабатывает, а где просто крутит оборот.

Базовая связка метрик выглядит так: CTR показывает, цепляет ли карточка, конверсия — продаёт ли она, а ДРР и маржа — оставляют ли вообще деньги после рекламы и комиссий. Частая ошибка — радоваться росту заказов, когда unit-экономика уже ушла в минус 📉

Ещё один важный ориентир — доля выкупа и возвратов. Иногда товар с хорошим трафиком съедает прибыль именно на этом этапе. А если следить за LTV, можно понять, что выгоднее: разовая продажа или товар, который возвращает клиента снова и снова.

Сильные продавцы управляют не ассортиментом, а набором цифр. И в этом разница между “есть продажи” и “есть бизнес” 💡