Один из самых дорогих провалов в CPA у нас случился не из-за плохого трафика, а из-за неверной оценки вертикал

Один из самых дорогих провалов в CPA у нас случился не из-за плохого трафика, а из-за неверной оценки вертикали.

Мы зашли в оффер с хорошим EPC, красивыми креативами и «обещающей» посадкой. Воронка выглядела идеально на бумаге, но мы не учли простую вещь: аудитория уже была перегрета, а у продукта — слабая повторная ценность. Первые лиды пошли, потом начались отклонения, рост стоимости и резкое падение конверсии 📉

Главная ошибка — смотреть только на цифры входа, а не на качество всей связки. В CPA вертикалях важно не просто найти оффер, а понять:
— насколько он живёт в конкретном GEO;
— как быстро выгорают креативы;
— что происходит после первого клика, а не до него;
— выдержит ли связка масштабирование.

После этого мы перестали гнаться за «сладкими» офферами и стали тестировать вертикаль как систему, а не как отдельный продукт. И это, как ни странно, дало больше денег, чем попытка выжать максимум из одной красивой сделки ✅