На маркетплейсах лучше всего работает простое правило из практики: сначала продавайте понятный спрос, потом —

На маркетплейсах лучше всего работает простое правило из практики: сначала продавайте понятный спрос, потом — ассортимент. Частая ошибка брендов — выходить с широким каталогом и надеяться, что алгоритм сам разберётся. Не разберётся.

Если карточка товара не закрывает базовый вопрос покупателя за 3–5 секунд, конверсия будет проседать, даже при хорошем трафике. Поэтому сначала проверьте 3 вещи: заголовок, первое фото и цену относительно конкурентов. Именно эта тройка чаще всего решает, будет ли товар кликнут и куплен.

Ещё одно правило: не масштабируйте всё подряд. Лучше вывести 5–10 SKU с понятной маржинальностью и стабильными остатками, чем держать сотни позиций без оборота. 📦

Маркетплейсы любят не самый большой ассортимент, а самую быструю связку «спрос — карточка — цена — наличие».