Твоё ТЗ для блогера — мусор, если в нём нет одного: сценария, который продаёт

Твоё ТЗ для блогера — мусор, если в нём нет одного: сценария, который продаёт

Большинство ТЗ пишут так, будто блогер — телепат. Впихнули «сделай нативно», прикрутили пару буллетов и ждут конверт. Потом удивляются, почему охваты есть, а лидов нет. Потому что ТЗ без смысла — это не инструкция, а шум.

Запомни, рабочее ТЗ отвечает не на «что сказать», а на 4 вопроса:
• кому именно бьём в боль
• какой триггер вскрываем первым
• что человек должен сделать после просмотра
• что нельзя трогать, чтобы не убить доверие

Если в ТЗ нет одного из этих блоков — ты кормишь блогера угадайкой. И он, как любой нормальный подрядчик, сделает красиво, но бесполезно. Красивые сторис любят эго. Продажи любят структуру.

Скелет продающего ТЗ простой: 1) аудитория и её страх, 2) оффер без воды, 3) формат интеграции, 4) один главный CTA, 5) примеры фраз, которые надо сказать дословно. Всё. Не пиши простыню на 3 страницы. Чем больше лишнего текста, тем выше шанс, что важное утонет.

И ещё: оставляй блогеру воздух. Не душни микро-редактурой каждого слова. Твоё дело — задать связку, а не убить живой голос. Если хочешь конверт, пиши не «распиши преимущества», а «покажи, почему без этого человек теряет деньги/время/нервы». Вот тогда интеграция начинает продавать, а не просто висеть в ленте.