Как не слить бюджет на внешний трафик: 3 правила окупаемости рекламы

Как не слить бюджет на внешний трафик: 3 правила окупаемости рекламы

— Выбор площадки зависит от типа товара. Импульсивные покупки лучше заходят через короткие ролики, а сложные продукты требуют обзоров у блогеров. Ведите трафик на конкретную карточку, а не на витрину магазина, чтобы максимально сократить путь клиента до покупки.

— Подготовьте карточку к приему трафика. Если у товара низкий рейтинг или мало отзывов, внешний маркетинг не поможет. Реклама лишь масштабирует текущие показатели конверсии. Сначала добейтесь стабильных продаж органически, а затем подключайте платные инструменты.

— Используйте диплинки. Прямая ссылка часто открывается в браузере смартфона, где пользователь не авторизован. Диплинк принудительно открывает приложение маркетплейса. Это сохраняет сессию покупателя и кратно повышает вероятность успешного заказа.

Тестируйте гипотезы на маржинальных позициях с малым бюджетом. Масштабируйте кампанию только тогда, когда стоимость привлечения заказа станет стабильно ниже вашей прибыли с одной единицы товара.