App Install vs Purchase: где ломается оптимизация и как не сжечь спенд

App Install vs Purchase: где ломается оптимизация и как не сжечь спенд

Под App Install алгоритм быстро набирает сигнал, но это ловушка: дешёвые инсталлы не равны качеству. Если воронка узкая, пиксель начинает обучаться на мусорных событиях — и дальше льёт такой же мусор. Для Purchase картина обратная: сигнал жирный, но его мало, поэтому без нормального объёма кампания не выходит из вечного «learning limited».

Копать надо в три точки:
• окно атрибуции и delay между кликом и покупкой;
• частоту событий в пикселе/SDK;
• связку крео → преленд → оффер, чтобы Install не убивал Purchase-логикой.
Если шлёте Install, но downstream-поведение слабое, разделяйте кампании по intent: cold traffic на установку, тёплый ретаргет на покупку.

На Purchase не душите обучение микроправками. Алгоритму нужен стабильный объём событий, а не ежедневная перестройка бюджета, плейсментов и аудитории. Меняйте один параметр за раз: либо крео, либо bid, либо окно оптимизации. Иначе вы не понимаете, что именно сдвинуло ROI — пиксель не читает мысли, он читает статистику.

Главное правило: если у вас мало покупок, сначала докручивайте Install до чистого сигнала, а Purchase держите как KPI на уровне связки. Спенд идет, лиды куются — смотрим метрики: где ломается путь, там и режем лишнее.