CPM по гео не равен ROI: где трафик дешевле, а где выше маржа

CPM по гео не равен ROI: где трафик дешевле, а где выше маржа

Разница между CPM и ROI по ключевым гео часто ломает медиапланы. Дешевый показ не гарантирует прибыль: в одних регионах система быстро набирает объем, но конверсия проседает; в других CPM выше, зато LTV и апрув перекрывают входной расход.

Картина обычно такая:
— Tier-1: высокий CPM, но стабильнее качество трафика и предсказуемее EPC.
— Tier-2: баланс между ценой показа и конверсией, если оффер локализован.
— Tier-3: низкий CPM, но ROI упирается в слабую платежеспособность и просадку по CR.

Анализ показывает, что ключевая ошибка — сравнивать гео только по стоимости закупки. Нужно смотреть связку целиком: CPM → CTR → CR → апрув → payout. Если один из этапов проседает, дешевый трафик превращается в минусовой объем. Переход на смежную вертикаль требует рекалибровки воронки.

Рабочая схема отбора простая: сначала тестируйте гео с одинаковой креативной логикой, затем фиксируйте разницу в EPC и доле отказов, и только после этого масштабируйте бюджет. Данные подтверждают закономерность, давайте внесем корректировки.

Итог: сравнивать надо не CPM, а маржинальность гео на всей воронке. Только так видно, где объем, а где прибыль.