Воронка продаж ломается не в трафике, а на стыке этапов

Воронка продаж ломается не в трафике, а на стыке этапов

Если лиды есть, а заказов мало, проверьте не рекламу, а переходы между шагами: • понятен ли оффер на первом экране • совпадает ли обещание в объявлении и на лендинге • не просите ли вы слишком много данных до доверия • есть ли короткий путь к оплате

Для WooCommerce особенно важны три узких места: карточка товара, корзина и оформление заказа. На карточке человек должен быстро увидеть цену, выгоды, доставку и возврат. В корзине — не терять контекст и не сталкиваться с лишними полями. На checkout — минимум отвлекающих элементов и максимум ясности по итоговой сумме.

Ещё одна частая ошибка — считать воронку только от клика до покупки. Между ними есть микрошаги: просмотр категории, добавление в корзину, возврат к товару, повторный визит. Если вы не фиксируете эти точки, сложно понять, где именно утекают деньги. 1-2 слабых места обычно дают больше потерь, чем весь остальной трафик.

Проверьте воронку как цепочку: обещание → доверие → удобство → оплата. Если на любом этапе есть трение, сначала чините его, а уже потом масштабируйте трафик.