Формулы копирайтинга не продают сами — продаёт точный смысл внутри них

Формулы копирайтинга не продают сами — продаёт точный смысл внутри них

AIDA, PAS, 4U, PPPP — это не магия, а каркас. Если в него залить общие слова, текст получится гладким, но пустым. Формула нужна, чтобы быстро собрать логику: зацепить внимание, показать боль, усилить желание, дать действие.

Рабочий принцип такой:
— сначала не «пишем красиво», а отвечаем на один вопрос читателя;
— потом добавляем конкретику: цифры, сроки, ограничения, результат;
— убираем всё, что можно сказать одинаково про любой продукт.

Пример. Плохой вариант: «Наш курс поможет вам стать лучше в продажах». Хороший: «Соберите оффер, который отвечает на 3 главных возражения клиента, и сократите число лишних созвонов». Во втором случае есть причина читать дальше и понятная выгода.

Формулу стоит выбирать под задачу: AIDA — для лендинга и рекламы, PAS — для боли и срочности, 4U — для заголовков, PPPP — для сложного продукта. Но сначала соберите фактуру: кому, какая боль, какой результат, почему сейчас. Без этого любая схема превращается в шаблон.

Если текст не цепляет, проблема редко в формуле. Чаще — в том, что внутри неё нет живой пользы.