Покупка adtech-компании — не про «дорого/дёшево», а про то, что в ней можно забрать в первый месяц

Покупка adtech-компании — не про «дорого/дёшево», а про то, что в ней можно забрать в первый месяц

Чаще всего покупают не бренд, а один из трёх активов: трафик, технологию или команду продаж. Если в компании есть только выручка, а всё держится на ручных процессах, цена быстро падает. Если есть повторяемые интеграции, стабильные контракты и понятная unit-экономика, переговоры идут совсем иначе.

Перед сделкой смотрят на четыре вещи:
— кто владеет клиентскими отношениями и можно ли их перенести;
— нет ли зависимости от одного источника трафика или одного партнёра;
— как устроены договоры, права на код и доступы к кабинетам;
— можно ли сохранить маржу после интеграции, а не только красивый top line.

В adtech особенно опасны покупки «на обещаниях»: хороший pitch deck не заменяет данные по churn, retention и возвратам. Если воронка не бьётся по когортам, а продажи завязаны на одного сильного сейлза, после закрытия сделки бизнес часто проседает уже в первые месяцы 😶

Лучший фильтр простой: покупайте то, что можно быстро встроить в свою операционку и измерить без фантазий. Если после сделки нельзя чётко ответить, какой актив вы приобрели, значит вы купили риск, а не рост.