7 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых лиды есть, а pipeline пустеет

7 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых лиды есть, а pipeline пустеет

Что бросилось в глаза за неделю: в LinkedIn Ads чаще всего ломается не таргетинг, а связка оффера, формы и последующей обработки лида.

— Слишком широкий ICP: один и тот же месседж показывают и C-level, и менеджерам. В итоге CTR может быть нормальным, а квалификация — слабой.
— Lead Gen Form собирает мало полей: чем меньше трения, тем ниже барьер, но без пары фильтров вы платите за случайные заявки.
— Креатив обещает одно, а лендинг/форма — другое. Это бьёт по trust и ухудшает качество лидов сильнее, чем кажется.

Цифры из типового отчёта по теме: у кампаний с чётким job title и размером компании лидов часто меньше, но доля SQL заметно выше. Для B2B это обычно выгоднее, чем гнаться за самым низким CPL.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если после формы не настроен быстрый follow-up, то часть дорогих лидов остывает раньше первого контакта. В LinkedIn это особенно заметно, потому что контактный цикл длиннее, чем в перформансе на массовый спрос.

Проверяйте не только цену лида, но и путь от клика до ответа: в LinkedIn Ads выигрывает не тот, кто собрал больше форм, а тот, кто быстрее превращает их в разговор.