Запуск SaaS без воронки — это слив: 7 проверок до первого трафика

Запуск SaaS без воронки — это слив: 7 проверок до первого трафика

Перед тем как включать рекламу, проверьте базу: лендинг должен объяснять боль, сценарий и результат за 5 секунд. Если человек не понимает, кому это нужно и зачем платить, лиды будут дорогими, даже при сильном креативе.

Дальше — активация. В SaaS мало получить регистрацию: нужно довести до первого ценного действия. Заранее зафиксируйте один North Star-сигнал: импорт, интеграция, первый отчёт, первый колл. Если таких событий нет, продукт сложно масштабировать.

Третий слой — трекинг. Настройте события на каждом шаге: клик, signup, активация, trial-to-paid, churn. Иначе вы будете оптимизировать не продажи, а шум. Отдельно проверьте UTM, postback и дедупликацию: без этого маркетинг и продукт спорят о цифрах.

Ещё до запуска проверьте оффер: есть ли триггер на пробу, понятный CTA, FAQ по возражениям и короткая форма оплаты. Если нужен длинный sales cycle, заранее разделите self-serve и demo-воронку, чтобы не смешивать разные намерения.

Сильный запуск SaaS начинается не с бюджета, а с ясной механики: кому продаём, что считаем успехом и где теряем людей. Пока это не собрано, трафик только ускоряет ошибки.