Pitching в медиа: 5 ошибок, из-за которых письмо улетает в корзину

Pitching в медиа: 5 ошибок, из-за которых письмо улетает в корзину

Питч часто проигрывает не потому, что тема слабая, а потому что редактор не понимает, зачем это читать именно ему. В affiliate-нише это особенно заметно: у всех «экспертный комментарий», «уникальный опыт» и «инсайды рынка», но без конкретного повода и угла материал не взлетает.

— Слишком общий заголовок. «Готовы дать комментарий» не продаёт. Лучше сразу указывать тему, спикера и зачем он в ней компетентен.
— Нет конкретного инфоповода. Если вы предлагаете просто «интервью о команде», редактору придётся самому искать драму и структуру.
— Слишком длинная биография. Два абзаца про историю компании редко помогают. Оставьте 2–3 факта, которые подтверждают право говорить.
— В письме нет готового материала. Чем меньше редактору нужно догадываться, тем выше шанс публикации: тезисы, цитата, цифры, вопросы для интервью.
— Питч отправлен «всем подряд». Один и тот же текст для подкаста, индустриального медиа и конференции обычно проигрывает везде.

Рабочая схема простая: сначала формулируете один угол истории, потом под него подбираете формат — комментарий, колонку, кейс или интервью. И только после этого пишете письмо: коротко, по делу, с ясным next step. Если редактор может переслать ваш питч коллеге без правок, вы уже написали хорошо.