Ретаргетинг не умер — умерли ленивые сценарии

Ретаргетинг не умер — умерли ленивые сценарии

Я вижу одну и ту же ошибку у сильных команд: ретаргетинг до сих пор воспринимают как «догонялку» для тех, кто не купил. В 2026 году это уже слишком бедная логика. Когда last-click теряет вес, а privacy-first атрибуция режет видимость, ретаргетинг надо считать не каналом добора, а системой управления спросом после первого касания.

Что работает у меня и у клиентов лучше всего:
— не пытаться возвращать всех посетителей одинаково;
— строить сегменты не по факту визита, а по намерению и глубине поведения;
— разносить сообщения по этапам: сомнение, сравнение, решение, повторная покупка;
— отдельно держать аудитории для расширения LTV, а не только для дожима заявки.

Например, у B2B-продукта с длинным циклом сделки мы убрали общий ретаргетинг «все были на сайте за 30 дней» и собрали 6 сегментов по действиям: просмотр кейсов, прайсинга, интеграций, калькулятора, возврат на сайт, повторное посещение. В итоге доля конверсий из ретаргетинга в выручку выросла на 28%, хотя кликов стало меньше. Это важный сигнал: **эффективность ретаргетинга теперь не в объёме догоняемых, а в точности следующего шага**.

Если упростить мою позицию:
ретаргетинг сегодня — это не «показать баннер ещё раз», а помочь человеку пройти следующий участок пути, который он уже начал.

Поэтому я бы всегда проверял три вещи:
— есть ли у сегмента разная логика сообщения;
— связано ли объявление с конкретным намерением;
— можно ли измерить вклад не только по последнему касанию, но и через инкрементальность и серверную аналитику.

Там, где этого нет, ретаргетинг быстро превращается в дорогой фон.

— @RetargetingGuidePro

Параллельный взгляд на тему — @AmazonAdsRuPro