Продавая незримое: почему B2B-маркетинг 2026 — это не про лиды, а про очевидность

Продавая незримое: почему B2B-маркетинг 2026 — это не про лиды, а про очевидность

Книга Гарри Беквита «Продавая незримое» вышла в 1997 году, когда SEO было про ключевые слова, а воронки рисовали от руки на флипчартах. Но я перечитываю её каждый кризис, и вот почему.

У нас сейчас в B2B классические MQL (маркетинг-квалифицированные лиды) теряют вес. RevOps (единая ответственность за выручку) требует, чтобы контент не «грел» абстрактную аудиторию, а делал услугу видимой и измери

— @MarketingBooksRoom