Прибыль продавца Ozon: пошаговый гайд для расчёта и роста

Прибыль продавца Ozon: пошаговый гайд для расчёта и роста

1) Сначала посчитайте выручку: цена товара × фактические продажи. Не ориентируйтесь на «грязную» выручку — убирайте возвраты и отмены.
2) Затем соберите все расходы: закупка, логистика, хранение, упаковка, реклама, комиссия и прочие удержания. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon.
3) Отдельно проверьте юнит-экономику по каждой SKU: сколько остаётся с одной продажи после всех списаний.
4) Поднимайте прибыль не только ценой: улучшайте карточку, снижайте выкупные потери, тестируйте рекламу, убирайте убыточные позиции.
5) Еженедельно пересчитывайте маржу: на Ozon условия меняются, и прибыль может «съедаться» ростом расходов.

Что учесть:
- Скидка и акция могут увеличить оборот, но снизить прибыль.
- Возвраты и брак обязательно закладывайте в расчёт.
- Смотрите прибыль по каждому товару отдельно, а не по магазину в целом.

#ozon #гайд #маркетплейсы t.me/ozon_unit_economika