Один из самых полезных выводов по платному трафику я сделал не на запуске, а на пересборке кампании после пров

Один из самых полезных выводов по платному трафику я сделал не на запуске, а на пересборке кампании после провала.

Креативы были сильные, CTR держался, а лиды выходили слишком дорогими. Сначала я пытался «дожать» ставку, аудиторию и плейсменты. Но реальная проблема оказалась в другом: мы гнали трафик в слишком широкий оффер без сегментации по намерению.

Что сработало:
— разбили аудиторию на холодную, тёплую и ретаргет;
— под каждый сегмент сделали отдельный оффер;
— убрали универсальный лендинг и заменили его на 3 посадочные с разным первым экраном;
— оставили только те связки, где CPL был стабилен 3 дня подряд.

В итоге стоимость лида снизилась почти на треть, а качество обращений выросло заметно сильнее, чем ожидали.
Главный инсайт простой: в платном трафике часто выигрывает не тот, кто больше крутит бюджет, а тот, кто точнее собирает путь пользователя. 📊