В платном трафике выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто быстрее читает цифры. Смотрим не только на CP

В платном трафике выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто быстрее читает цифры. Смотрим не только на CPC, а на всю воронку: CTR, CR, EPC, CPA и ROMI. Иногда креатив с CTR 2,8% даёт меньше прибыли, чем связка с CTR 1,9%, если после клика трафик лучше конвертится.

Полезный ориентир: при тесте 70% бюджета должно уходить на проверку связок, 20% — на масштабирование, 10% — на запасные гипотезы. Если на 1 000 кликов у вас есть минимум 30–50 конверсий, уже можно делать первые выводы по качеству источника. 📊

Слабое место большинства запусков — рано отключают кампании. Нормальная статистика собирается не на эмоциях, а на объёме: до 300–500 кликов по связке, потом решение. Иначе легко похоронить рабочий источник из-за шума.