Пейволл сливает конверсию не из-за цены, а из-за лишнего трения в первом экране
Если пользователь не понял оффер за 3–5 секунд, он уходит. На первом экране должны читаться: 1) что он получит, 2) за что платит, 3) когда начнётся списание. Всё остальное — ниже. Один главный CTA лучше трёх кнопок, а список фич — не больше 3–5 пунктов.
Сильный paywall почти всегда делает ставку на один из двух сценариев: либо продаёт результат, либо продаёт привычку. Для результата важны до/после, конкретный outcome и короткий текст. Для привычки — напоминание о регулярной пользе, trial и снятие страха ошибки. Смешивать оба угла в одном экране обычно вредно: сообщение расползается, и trial-to-paid проседает.
Проверьте 4 вещи:
— цена и период видны без скролла;
— условия trial написаны рядом с CTA, а не в подвале;
— визуальный иерархический фокус ведёт в одну точку;
— отказ от подписки не прячется в квест из мелких ссылок.
Если A/B нет, начните с самого дешёвого теста: уберите шум, сократите текст, оставьте один главный смысл. Часто это даёт больше, чем смена цвета кнопки.
App Money Stack — subscriptions / IAP / LTV
@app_money_stack
Пейволл сливает конверсию не из-за цены, а из-за лишнего трения в первом экране
Этот пост опубликован в Telegram-канале App Money Stack — subscriptions / IAP / LTV. Подписаться можно по ссылке: @app_money_stack.