Discovery в affiliate: 5 вопросов, которые отсекают мёртвые идеи до MVP

Discovery в affiliate: 5 вопросов, которые отсекают мёртвые идеи до MVP

В узкой B2B-аудитории нельзя надеяться на «поговорим с пользователями, и всё станет ясно». Лучше проверять не интерес к идее, а наличие боли и уже существующий обходной путь.

1. Как вы решаете эту задачу сейчас?
Если ответа нет — у человека нет устойчивой проблемы. Если есть костыль в таблицах, чатах или вручную — это уже сигнал.

2. Что ломается в текущем процессе?
Не «нравится/не нравится», а где теряется время, деньги, контроль или скорость команды.

3. Кто ещё участвует в решении?
В affiliate часто покупает не тот, кто страдает. Важно понять, кто влияет на внедрение и стопорит его.

4. Что мешает перейти на новый инструмент?
Цена — только один барьер. Чаще мешают миграция, доверие к данным и риск сломать текущий пайплайн.

5. За что вы готовы платить без долгих обсуждений?
Если ценность приходится долго объяснять, идея ещё не сформулирована достаточно чётко.

Проверяйте не “нравится ли”, а меняется ли поведение: готов человек показать текущий процесс, дать данные, вернуться на второй разговор, попробовать прототип. Это и есть нормальный сигнал, а не вежливый интерес.

Если после 5 интервью вы слышите один и тот же костыль и одну и ту же цену ошибки — у вас уже есть материал для MVP. #discovery