ROI ломается не в крео, а в расчёте: 4 ошибки, которые дают ложную прибыль

ROI ломается не в крео, а в расчёте: 4 ошибки, которые дают ложную прибыль

ROI удобно считать как (доход - расход) / расход × 100%. Но в арбитраже его часто портят не математика, а допущения: в расходах забывают прокси, трекинг, холд, возвраты; в доходе считают только approved, игнорируя отклонения и задержку выплат.

Первая ошибка — смотреть на ROI по одному кабинету или одному офферу. Если связка живёт на миксе источников, один канал может давать красивый ROI на старте и уводить всю воронку в минус после апрува. Вторая — считать ROI без окна окупаемости: сегодня у тебя +40%, а cashflow всё ещё отрицательный, потому что деньги вернутся через несколько циклов выплат.

Третья — путать ROI с масштабируемостью. Если на объёме 100 лидов связка даёт +60%, это не значит, что на 1000 лидов цифра сохранится: вырастет брак, просадит EPC, поменяется payback. Четвёртая — не отделять тест от медиабаинга: тестовый бюджет часто имеет завышенный ROI из-за ручного отбора, а в проде он исчезает.

Смотрите на ROI только вместе с EPC, CR, approve rate и payback period. Если хотя бы один из этих показателей не сходится, «прибыльная» связка почти всегда оказывается просто красиво посчитанной.