Почему я перестал верить в «одну главную метрику» в маркетинговом Power BI

Почему я перестал верить в «одну главную метрику» в маркетинговом Power BI

Я часто вижу одну и ту же ошибку в дашбордах: команда пытается собрать весь маркетинг в один KPI. ROMI, CAC, лиды, выручка — что угодно, лишь бы было одно число на первом экране. На практике это почти всегда вредно.

В 2026 году маркетинг живёт в мире, где last-click уже не объясняет половину картины, а MQL-логика в B2B всё чаще расходится с реальной выручкой. Если в одном графике смешать спрос, качество трафика, продажи и удержание, то Power BI превращается не в систему управления, а в витрину самоуспокоения.

Моё правило простое: **у каждой управленческой задачи — своя главная метрика**.

— Для привлечения: стоимость целевого визита, доля нового спроса, вклад каналов в инкрементальность.
— Для B2B: скорость прохождения по воронке, покрытие пайплайна, доля выручки, дошедшей до оплаты.
— Для e-com: повторная покупка, LTV, маржа по когортам, а не только CPA первой сделки.
— Для контента: не охват сам по себе, а доля переходов в брендовый поиск и возвращаемость аудитории.

В одном из проектов мы убрали с первого экрана 11 показателей и оставили 4. Через две недели у команды перестал возникать вечный спор «что у нас с маркетингом?». Не потому что данных стало больше, а потому что появилась иерархия: что считать сигналом, а что — фоном.

Power BI в маркетинге должен не поражать количеством дашбордов, а быстро отвечать на вопрос: **где система теряет деньги или рост**. Если этого ответа нет, даже самый красивый отчёт остаётся просто отчётом.

— @PowerBIforMarketing

Есть схожая тема в @PricingPackagingRuPro, рекомендуем